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       新華網(wǎng)南京5月18日電，當(dāng)下正是大學(xué)畢業(yè)生忙于找工作的時(shí)候，而南京郵電大學(xué)海外教育學(xué)院的大四學(xué)生管書倫放棄了常人眼中通信企業(yè)和銀行的金飯碗。“我肯定會(huì)在創(chuàng)業(yè)這條路上走下去。”為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他正在與合作伙伴開辦的“心青年之家”第六家新店里忙碌著。

    “利滾利”， 接連開設(shè)六家店

    租個(gè)別墅開派對(duì)，類似于在歐美流行的“Home Party”，即在一個(gè)早已約定好的房子內(nèi)舉辦的派對(duì)。國(guó)內(nèi)俗稱“轟趴”，這種興起于北上廣的新鮮玩法成為白領(lǐng)等時(shí)尚玩家的新寵。

    “我自己就是一名大學(xué)生，因此非常清楚他們的喜好和需求。”當(dāng)時(shí)正在讀大二的管書倫敏銳地覺察到“別墅派對(duì)”這種聚會(huì)形式有可能成為大學(xué)生的最愛。南京仙林大學(xué)城有十余所高校，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體。于是在2013年6月，管書倫和其他兩個(gè)合伙人租下仙林大學(xué)城尚東花園的一棟300平方米的別墅，開設(shè)了第一家“心青年之家”。每天分三個(gè)場(chǎng)次，每場(chǎng)人均收費(fèi)在35元至55元之間，大學(xué)生也能接受。他們把別墅派對(duì)的宣傳文章放在了人人網(wǎng)上，迅速獲得了近五萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。大學(xué)的社團(tuán)、班級(jí)的聚會(huì)都紛紛搬到了這里。  

    管書倫當(dāng)過班干部和學(xué)生社團(tuán)的主席。他在召集同學(xué)們聚會(huì)時(shí)常常會(huì)發(fā)愁。同學(xué)們會(huì)因?yàn)閱我坏某燥垺⒊ɡ璒K單調(diào)而不愿參與，即使參與也只是玩自己的手機(jī)。所以一次聚會(huì)下來(lái)，大家的關(guān)系并沒有更進(jìn)一層。“別墅派對(duì)使相聚時(shí)眾口不再難調(diào)。”管書倫介紹說，“在這里，有書吧、影吧、、KTV間，有體感游戲，臺(tái)球、桌球等設(shè)備，還有廚房可以自顯廚藝。玩累了有吊床、搖椅、榻榻米可以休息，滿足了同一個(gè)團(tuán)體中的不同要求。”他發(fā)現(xiàn)，大家在玩自己感興趣的項(xiàng)目的同時(shí)，看到別人所擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，也會(huì)心生好奇，這樣心靈的門就容易打開，相互之間就交流開來(lái)。再加上一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)游戲、一頓聚餐，大家心的距離近了。

    于是乎，生意火爆，兩個(gè)月后，管書倫和合作伙伴就用第一家店的營(yíng)業(yè)收益在江寧大學(xué)城開了第二家店。2014年1月，他們注冊(cè)了南京有無(wú)文化傳播有限公司。緊接著，又在常州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江的大學(xué)城分別租下三百平方米左右的別墅，開設(shè)3家“心青年之家”外地店。今年3月份，位于仙林大學(xué)城內(nèi)三千多平方米的城堡旗艦店全面開業(yè)。整個(gè)裝修都是他們自己一手設(shè)計(jì)規(guī)劃。進(jìn)入二樓大廳，三個(gè)分別寫著“心”“青”“年”字樣的汽車輪胎懸掛在門梁下，大白卡通形象的彩繪，粗布門簾、紅磚砌成的墻壁，加上復(fù)古的飾物。七個(gè)聚會(huì)包間各不相同的新、奇、潮的風(fēng)情粘住了大學(xué)生們。   

    不一定百賺，但創(chuàng)業(yè)不言敗

    管書倫從自己的身邊找到了創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。他說自己“從小總想干出點(diǎn)什么”。從孩子王成長(zhǎng)為一名大學(xué)生，在短暫沉溺于游戲后，他感到生活中應(yīng)該有更多的挑戰(zhàn)。2012年，他和同學(xué)們組隊(duì)參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，開發(fā)的利用手機(jī)實(shí)現(xiàn)超市儲(chǔ)物柜自動(dòng)儲(chǔ)物功能的項(xiàng)目獲了三等獎(jiǎng)。對(duì)于商業(yè)的敏銳，他做新東方校園代理、開手機(jī)專賣店、做潮牌代購(gòu)，一年多時(shí)間積累的六七萬(wàn)元錢成了投資別墅派對(duì)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金。

    2013年5月，管書倫在旅行中遇到了興趣相投的兩位年輕人，波哥還有阿茂。共同的戶外運(yùn)動(dòng)愛好使三個(gè)人決定創(chuàng)辦自行車俱樂部。起初大家只是一起騎車出去，露營(yíng)、野餐等等，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有著相同興趣愛好的人都愿意找個(gè)地方坐下來(lái)聊聊天，玩一些集體游戲，于是開別墅派對(duì)店的想法就這樣誕生了。

    三個(gè)青年人合伙出資。管書倫還向父親貸款，并按時(shí)還本付息。父親告訴他：“創(chuàng)業(yè)不可能是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)利息的。”管書倫精打細(xì)算，經(jīng)營(yíng)還頗為順利。不過在去年年末，因?yàn)樾麻_的城堡旗艦店投入大，經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了資金缺口。他們采用了類似期權(quán)的作法，動(dòng)員公司員工先降薪三個(gè)月，再用年底的比例期權(quán)分紅。以此補(bǔ)上資金缺口。所幸11月和12月正是營(yíng)業(yè)旺季，員工獲得豐厚的分紅匯報(bào)，經(jīng)營(yíng)又步入了正軌。

    說起兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，管倫書相信“健壯的體格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗妄R心的團(tuán)隊(duì)，可以走更好走的更遠(yuǎn)！”三個(gè)合伙人每天早晨會(huì)在一起健身，而后討論工作，互相打氣鼓勵(lì)。晚上則一起弄一桿臺(tái)球，跳一曲體感舞蹈或下一盤緊張又刺激的飛行棋。“這樣創(chuàng)業(yè)中的尋常一天我很滿足。”

    采訪中記者感受到管書倫渾身上下充滿著自信，于是便問他：“你有沒有想過，如果這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦？”管書倫自信地回答：“這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)失敗了，那就搞別的創(chuàng)業(yè)唄！我的經(jīng)歷就是創(chuàng)業(yè)的本錢。”

    市場(chǎng)那么大，從容去面對(duì)

    現(xiàn)在，除了大學(xué)生去“心青年之家”，企業(yè)的年會(huì)、親子活動(dòng)、白領(lǐng)聚會(huì)也都相中了這兒。店里有一面簽名墻，常會(huì)有大學(xué)生來(lái)找自己之前在上面簽的名字。 

    公司現(xiàn)在有了20多名員工，還有約80人的校園代理隊(duì)伍。對(duì)于未來(lái)，管書倫和合作伙伴正在徐州、南通、蘇州等地選址，同時(shí)已經(jīng)瞄準(zhǔn)省外市場(chǎng)。管書倫說，他考察了上海、武漢、西安等城市，發(fā)現(xiàn)那兒的大學(xué)生數(shù)量不少于南京，擁有巨大的商機(jī)。

    他希望大學(xué)生群體的別墅派對(duì)會(huì)發(fā)展成一個(gè)完整的行業(yè)。“你不怕別人復(fù)制嗎？”記者問。“如果有人模仿，其實(shí)是件好事，說明它的需求和利潤(rùn)率和等方面有前景，就更有可能成為一個(gè)行業(yè)。”管書倫的心中有一個(gè)做大作強(qiáng)的夢(mèng)想。

    管書倫躊躇滿志：“過兩年，待公司形成一定規(guī)模后，我會(huì)去國(guó)外讀研，拓寬視野的同時(shí)尋找新的商機(jī)。”

    “自己始終只是林中的一只小鳥。” 管書倫對(duì)自己的定位源于該學(xué)院鐘凱副書記帶著他和同學(xué)們?nèi)ツ贤ǖ钠髽I(yè)開展的認(rèn)知實(shí)習(xí)。那一次，他了解了企業(yè)，思考如何適應(yīng)社會(huì)。他告訴說，創(chuàng)業(yè)兩年，老師和同學(xué)們對(duì)他的幫助讓他“心里暖暖的”。輔導(dǎo)員周建老師督促他創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)兩不耽誤，在關(guān)鍵的時(shí)候及時(shí)指點(diǎn)。趙偉老師詢問創(chuàng)業(yè)進(jìn)展，幫著推廣項(xiàng)目。學(xué)院的同學(xué)們更是他創(chuàng)業(yè)之初的利潤(rùn)之源。于是在經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)后，他贊助過迎新晚會(huì)，校園十佳歌手比賽等不少學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。南京各大高校的學(xué)生會(huì)主席大都和他有聯(lián)系。“只要在合理范圍內(nèi)，我都會(huì)盡力資助，因?yàn)槲乙彩菑膶W(xué)生時(shí)代這么過來(lái)的。”

    在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，管書倫還參與社會(huì)公益活動(dòng)，并贊助公益社團(tuán)組織公益比賽。一次，他贊助公益比賽中獲勝的10個(gè)大學(xué)生帶領(lǐng)著10名貧困兒童去常州恐龍園體驗(yàn)快樂，讓大學(xué)生們有擔(dān)當(dāng)，讓缺乏關(guān)愛的孩子們感受社會(huì)的溫暖。

    畢業(yè)在即，管書倫說他要好好享受一下同學(xué)情，在“心青年之家”舉辦一場(chǎng)難忘的班級(jí)畢業(yè)晚會(huì)。“人在一起叫聚會(huì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)。”這便是管書倫創(chuàng)業(yè)的感悟。

（龐雪汀 通訊員張前 張京弘）