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    兩年前，南京郵電大學的在校學生杜夢杰創辦了當時國內的第一家眾籌網站——追夢網。兩年來，追夢網已經為300多個項目籌集200多萬元資金，幫助一批人實現了自己的夢想。追夢網本身也已經獲得了兩輪融資。

    五花八門的夢想，期待通過“眾籌”實現

    打開追夢網的網站，各種“夢想”項目讓人眼花繚亂：5個年輕人組成的團隊，想拍攝一部名為《趕花人》的蜂農紀錄片，希望通過網站籌到部分經費；一位大學生想通過募資，開一場自己的演唱會；有志愿者希望募集1.2萬多元，幫助加納的一個村子建公共廁所……每一個項目下面，都詳細列出了目標金額、進度、項目操作步驟、支持者將會得到的回報等詳細信息。

    以拍攝蜂農紀錄片為例，這個項目的籌資目標金額為1.5萬元，目前已獲得112次支持，累計籌集資金16431元。項目的支持款項分為六個檔次，最少的15元，最多的可以出到1998元。根據出資額度的不同，支持者將會獲得蜂蠟、紀錄片DVD、新采蜂蜜，甚至是與拍攝團隊一同去四川的養蜂營地等各種不同的“回報”。

    類似的籌資項目都強調“實物回報”，沒有所謂的分紅，“想賺錢的人不要上追夢網，因為我們目前不會碰股權類的眾籌項目。”杜夢杰說。

    70%的成功率，在同類網站中領先

    杜夢杰告訴記者，項目必須在發起人預設的時間內達到或者超過目標金額才算成功。若沒有達到目標金額，那么所有款項將退回到支持者的賬戶，保障支持者的資金安全。項目上線前，追夢網的工作人員要進行審核、溝通、包裝、指導，項目募資成功后，工作人員將監督項目發起人執行項目，確保支持者的權益。

    兩年中，追夢網受理了400多個項目，其中300多個項目募資成功，高達70%的成功率在國內眾多眾籌網站中遙遙領先。“目前，追夢網瞄準設計、旅行、人文、影視、音樂和出版等幾類項目。”杜夢杰說，這些項目引領了當下的時尚，屬于創意消費，對于年輕人來說，是一種“剛需”。另外，這些項目的實施時間比較可控，操作過程也相對透明。

    “抽點”維持網站運營，已獲兩輪風投

    在追夢網創辦之初，杜夢杰拿到了首輪風投。他最初曾經設想免費為項目發起人服務，但運作后發現這樣的模式并不理想，于是作了調整，借鑒了國外眾籌網站的“抽點”模式，也就是在籌款中抽取一定比例的費用來運營網站。

    最近，追夢網又獲得了第二輪上千萬元的風投。杜夢杰說，他們并不缺錢，但是也絕不“燒錢”，公司成立至今才花了100萬元左右。

    南京大學商學院國際商業模式研究院研究員卜安洵說，目前國內已經有不少類似的眾籌網站，如何將這種模式持續下去？如何在陌生人之間建立合作關系？從挑選、審核靠譜的項目，到完善集資過程中的流程規范條例，再到打造完整的項目鏈條，追夢網的路還很長。

    作者：劉蒙丹