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　　“臥薪嘗膽”3年，創(chuàng)業(yè)之初屢屢遭拒，免費(fèi)試用為公司帶來生機(jī)

　　晨報(bào)訊   鄭立，網(wǎng)名Eric，南京郵電大學(xué)（以下簡稱：南郵）的高才生，典型的70后青年。第一眼見到他，是在朋友的聚會上，鄭立儼然是目光的焦點(diǎn)，熱情、幽默、自信在他身上展露無遺。因?yàn)椴桓市脑趪蟆梆B(yǎng)老”，三年前，鄭立依然辭職，走上了創(chuàng)業(yè)道路，而今這位IT業(yè)新銳，正帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，一步步向夢想靠近。

　　積累3年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)開始創(chuàng)業(yè)

　　學(xué)生時代的鄭立雖然讀的是通信工程，但酷愛計(jì)算機(jī)編程的他，有事沒事就愛往學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心跑。在這里，他結(jié)識了另外兩位“同道中人”——kane(網(wǎng)名)和Annie（網(wǎng)名）。“那時，南郵正好開始建校園網(wǎng)，我們?nèi)齻€就成了具體實(shí)施者，不僅創(chuàng)辦了BBS、還擔(dān)任了網(wǎng)管。”鄭立說，后來他們代表學(xué)校參加了諾基亞陽光計(jì)劃全國比賽，從清華、復(fù)旦、北郵等7所高校選送的上千個參賽項(xiàng)目中脫穎而出，一舉奪得一等獎和2萬元獎金，從此，被封上南郵“三劍客”的諢號。2001年，鄭立、kane、Annie畢業(yè)，開始了追夢之旅。

　　“從學(xué)校畢業(yè)后，我并沒有選擇馬上創(chuàng)業(yè)。”在眾人不解的目光中，鄭立進(jìn)入了網(wǎng)通的技術(shù)部門，一干就是三年。“這三年，我積累了許多寶貴的人脈關(guān)系和社會資源，在做到城域網(wǎng)主管之后，我覺得時機(jī)到了，于是毅然辭了職。”鄭立辭職后做的第一件事，就是找到其他兩位“劍客”，因?yàn)橄敕ㄏ嗤撕芸爝_(dá)成一致，創(chuàng)辦了一家專注于流媒體技術(shù)開發(fā)的軟件公司。

  　被拒無數(shù)次只因“公司太小”

　　創(chuàng)辦公司后，鄭立才真正體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛。流媒體技術(shù)的一項(xiàng)應(yīng)用是視頻互動系統(tǒng)。想到 新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站越來越注重新聞性和時效性，鄭立決定把這個前景不錯的產(chǎn)品推銷給他們。可讓他始料不及的是，剛接觸新浪，就給他一個下馬威。“好不容易見到新浪的負(fù)責(zé)人，還沒等我介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，他就盤問起我的公司規(guī)模來。”為了表明誠意，鄭立如實(shí)相告，誰知那人皺起了眉頭，脫口而出：“你們公司太小了！我無法相信你。”任憑鄭立怎么解釋，那個人一口咬定公司撐不了多久，不肯把項(xiàng)目交給鄭立做。

　　事實(shí)上，那位負(fù)責(zé)人的想法不無道理，“因?yàn)橐坏┕镜归]，過去所有的投入都會浪費(fèi)，網(wǎng)站重新找人合作，必須從頭再來。”鄭立告訴記者，那個時候，他們的競爭對手，不論哪一個，都比他們強(qiáng)大幾百倍，幾個月下來，鄭立都記不清被拒絕了多少次。

　　產(chǎn)品推銷受阻，三個人坐下來商量對策。“最終，我們作出了一個冒險的決定：讓用戶免費(fèi)試用。”當(dāng)鄭立拿著產(chǎn)品再次找到新浪時，這一次負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭同意了。慶幸的是，視頻互動系統(tǒng)免費(fèi)推出后，在網(wǎng)上大受好評，大多數(shù)用戶反饋說，這個系統(tǒng)方便好用。看到人氣飆升，新浪終于同意進(jìn)一步合作，鄭立的公司也因此獲得了一筆穩(wěn)定的收益。

　　回憶起這幾年的創(chuàng)業(yè)生涯，鄭立說，最讓他痛苦的歲月，就是把產(chǎn)品拿出去免費(fèi)試用的3-6個月。為了維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，鄭立除了拿出自己過去的積蓄彌補(bǔ)人員開銷外，還不得不承接一些硬件單子。“在軟件開發(fā)人員看來，做硬件是一件技術(shù)含量不高的工作，但為了生存，有時候也得作出這樣的無奈選擇。”如今的鄭立，似乎少了些年少輕狂，多了幾許滄桑感悟。

　　道不同有錢也不能合作

　　創(chuàng)業(yè)三年來，鄭立拉到了不少的風(fēng)險資金。可他覺得，并不是有錢都可以合作，如果道不同，有可能影響到自己夢想的實(shí)現(xiàn)，也會讓公司努力的方向偏離。去年，曾經(jīng)有一個投資人找到鄭立，想給他一筆錢，可是條件是，公司的業(yè)務(wù)范圍必須調(diào)整，讓他放棄目前的前瞻性領(lǐng)域——流媒體。“雖然我很需要錢，但最終還是婉言謝絕了這位投資者。”鄭立說，他要告訴那些也在創(chuàng)業(yè)道路上掙扎的同道兄弟們，選擇合伙人務(wù)必慎之又慎，千萬不要因小失大，最后迷失自己。                                                        

                                                          作者及來源：記者  高婷  2006年12月28日  南京晨報(bào)